01 / ПРОЕКТ
Цель и задачи
Повысить продажи. Сделать минимум 5 клиентов в месяц на курс вокала.
02 / ПРОЕКТ
Анализ ЦА
По результатам иследования мы выяснили, что у нас существуют 2 основные целевые аудитории, а именно: Родители, которые хотят отдать своих детей на обучение (24-45) Девушки, у которых есть хобби (25-40)
03 / ПРОЕКТ
Портрет ЦА (боли, интересы, гео)
Девушки, у которых есть хобби (25-40): Боль - "Хотели с детства петь , но не было времени?" Выгода - "Попробовать что-то новое" Лайфстайл - "7 причин заняться вокалом" Родители, которые хотят отдать своих детей на обучение (24-45): Боль - "Чем-то занять ребенка" Выгода - "Ребенок поет и ему нравится этим заниматься" Лайфхак - "Есть ли талант у ребенка? Сейчас выясним!"
04 / ПРОЕКТ
ГЕО РАДИУС ТАРГЕТА - 5 км
Хобби (девушки 25-44)
Родители (25-44)
ГЕО + Конкуренты + Цены Наша цена 900 рублей – 45 минут. Или 6000 руб. абонемент за 8 занятий. Теперь смотрим гео и цены конкурентов:
Цены у конкурентов примерно 6500-7500 руб. за 8 занятий, а также бесплатный 1-ый урок. Так что мы вполне проходим. Также мы отследили креативы конкурентов по рекламе. Я не стал сюда выгружать креативы конкурентов, но если вы не знаете как это делать, то заходите на https://www.facebook.com/ads/library
05 / ПРОЕКТ
Теперь переходим к стратегиям
SMM стратегия:
Маркетинг стратегия
Тесты аудиторий
Тесты креативов
06 / ПРОЕКТ
Результаты
По результатам работы в рекламном кабинете выиграла аудитория "девушек", но аудиторию "мам" при этом тоже оставили, т.к 2-ве заявки были мамы, которые сами хотели прийти и обучиться пению. Категории текстов. Выиграла категория - " Боль"
Категории картинок. Выиграла категория - " Личный Бренд" + нативность instagram
Причем мы настолько заморочились, что пробовали разные цвета рамок, чтобы понять самый дешевый отклик. В итоге "фиолето-розовые" рамки победили!
07 / ПРОЕКТ
Этап масштабирования
Упала цена за клик и пошли заявки в директ.
Заявки в директ
08 / ПРОЕКТ
Итого
Потрачено на рекламу и таргетолога - 24278 рублей. 12 продаж за месяц - вместо 5. Доход 96.000 руб. из них чистыми заказчик заработал 71.752 руб.
Отзыв заказчика
Материалы и показатели из ранее опубликованного кейса BAZ. Результаты относятся к описанному периоду проекта.
Обсудить похожую задачу
Состав работы определяем по вашей задаче, текущему сайту и доступным данным. Показатели кейса относятся к описанному проекту.
