Ратиборец — таргетированная реклама

01 / ПРОЕКТ

Цель

Сделать лидогенерацию с ценником не более 350 рублей за лид. Найти максимально целевых лидов и тех, кто интересуется единоборствами в различных направлениях.

Задачи

Маркетинг-стратегия

Прописать все этапы тестирования, гипотезы, воронки, а также сколько будет потрачено рекламного бюджета.

Интеграции с поставкой лидов

Интегрировать лид-форму с оповещениями на электронную почту, гугл-таблицу для отдела продаж. Сделать интеграцию из сервиса квиза в гугл-таблицу.

Создание посадочных

Создание правильных лид-форм, посадочных страниц на сайте, составление вопросов для квиза, отправка сообщений в директ и составление вопросов и автоответов для Direct сообщений.

Создание креативов

Из фотоматериала выбрать и протестировать наилучший CTR, СPC и т.д. Выделить наиболее продающую категорию креативов.

Создание пластов аудиторий

Создать аудитории по пластам. Отдельно создать LaL по тем, кто писал в директ, заходил на сайт. Добавить базы клиентов и сделать из них сегменты.

Отчеты

Создать единый файл с отчетам о показателях рекламы.

02 / ПРОЕКТ

Маркетинг-стратегия и этапы тестирования

Этапы тестирования. Реклама проходит 6 этапов тестирования. Ниже в отчете в каждом этапе будет отражена стратегия тестирования, бюджет и срок. Благодаря тестированию мы сможем понимать цену за лид, кол-во лидов и, тем самым, закрывать наш KPI и масштабироваться. После тестирования обязательно идет маркетинговая стратегия . Маркетинговая стратегия позволяет снизить цену за клик, лид и т.д. Поднять узнаваемость бренда и рассказать о важных мероприятиях.

ЭТАП 1 - Тест аудиторий

Подробная стратегия https://cloud.mail.ru/public/oK7L/GjcZcJRZZ

Результаты:

ЭТАП 2 - Тест креативов

Результаты:

ЭТАП 3 - Тест лучших рубрик креативов (оптимизация)

Результаты:

ЭТАП 4 - Тест посадочных площадок (инстаграм, сайт, квиз)

Результаты: Победила лид-форма. Также неплохо работает цель сообщение в директ.

ЭТАП 5 - Тест рекламных целей (трафик, лид-форма, конверсия)

Результаты: И снова повторюсь =) Победила лид-форма. Также неплохо работает цель сообщение в директ.

ЭТАП 6 - Масштабирование лучших связок

Результаты: Отличный оффер + понимание посадочных, дали отличный результат!

Помимо этого мы сделали интеграцию из лид-формы в гугл-таблицу через сервис zapier.

Не забывайте делать UTM-метки для анализа аудитории, если у вас нет сквозной аналитики. Также каждый месяц производилась сегментация базы: 1 - Те, кто купил — по ним делали LaL 3%. 2 - Те, кто отказался покупать — в исключение. 3 - Те, кто думает, и те, кто был на сайте или в инсте — эксклюзивный оффер. Таким образом, при долгой работе вы собираете очень классный Ad Set. P.S. Не бегите за дешевыми лидами — делаете целевых лидов!

ЭТАП 7 - Маркетинговая стратегия (ратергет, базы, охваты, узнаваемость бренда,конкурсы, вовлеченность, блогеры)

Подробная стратегия https://cloud.mail.ru/public/zmiJ/5WwbxnxCY

Лучшие рабочие креативы:

Хочу подвести итоги и подчеркнуть несколько моментов: 1 - Работа с лидами — это долгосрочный процесс, где трафик переливается из воронки к воронке. 2 - Не бегите масштабироваться, где цена за лида дешевле — проверьте что ваш трафик целевой. 3 - Следите за отделом продаж. Если ОП не звонит на первой минуте, шансы бизнеса падают на 50%. 4 - Помните, что в фитнесе инвестиция одной покупки = бешеному LTV. Но LTV нужно всегда греть, а не продавать и забывать. Следите за этим показателем! Делайте фокус группу, узнавайте почему клиенты перестали ходить и т.д. 5 - Лучший источник продаж из нашей практики это сарафанное радио, сделайте 1 продажу через интернет, держите LTV на пике своих возможностей и тогда рост вашего бизнеса гарантирован!