• г. Новокузнецк
• Студия открылась незадолго до начала сотрудничества

1 этап:
На основании данных от клиента составил майнд карту:

Проведя анализ конкурентов, выявил, что все студии в городе приглашают девушек на первую бесплатную процедуру, что усложнило работу, т.к. клиент дал оффер 50% скидку на любое кол-во зон.

Зацепились за этот оффер и вперед в кабинет тестировать:

- Из посадочных страниц решил сначала протестировать квиз.

Создав его, уточнил у клиента самые популярные комплексы и продублировал их в квизе.

- Квиз состоял из 5 вопросов а-ля "Как вы удаляете волосы на данный момент?" "Что для вас приоритетней при выборе студии ЛЭ?"

Пример креативы:

Результаты нас не устроили, за 4-5 дней теста, получили 18 заявок в среднем по 200р с очень плохой конверсией в продажу(по словам заказчика).

Лид-форма и смс в директ не давали результатов от слова совсем.

Проанализировав все показатели, я пришел к выводу, что мы не тянем конкуренцию ввиду более выгодных предложений соседних студий.

Важный момент: заказчик утверждал, что у них лучший аппарат на рынке и более длительная проработка зон.

Исходя из этого всего, предложил заказчику следующее:

Сделать бесплатную первую процедуру, но не подмышек, как у конкурентов, а зоны бикини, так как эта зона более востребована на рынке.

+ выстроить следующую "воронку продаж":

Девушка оставляет заявку на бесплатную процедуру (при первом посещение она убеждается в профессионализме и качестве работы).

Покупка дополнительной процедуры в день посещения со скидкой 50%.

Убедившись в качестве работы спустя 2 процедуры - покупка абонемента.

Убедив заказчика в моей стратегии, приступили к реализации и столкнулись с приятным парадоксом. Часть девушек покупали абонемент сразу же после заявки, не используя бесплатную процедуру :) Интересно, правда?

Работал с целью:

• Лидогенерация
• Смс в Директ

Креативы делал подобные тем, что выше, сменой оффер.