Лазерная эпиляция — заявки по 97 ₽

Привет!

Даниил

Сегодня рубрику ведет наш специалист. Таргетолог. Опыт работы 3 года.

г. Новокузнецк Студия открылась незадолго до начала сотрудничества

Привлечь новых клиентов в студию, т.к. базы клиентов как таковой нет совсем. Привести в порядок страницу в инстаграме ВАЖНО! По просьбе собственника скрины с инстаграма и название студии разглашать не буду.

1 этап: На основании данных от клиента составил майнд карту:

Mind Map:

Проведя анализ конкурентов, выявил, что все студии в городе приглашают девушек на первую бесплатную процедуру, что усложнило работу, т.к. клиент дал оффер 50% скидку на любое кол-во зон. Зацепились за этот оффер и вперед в кабинет тестировать: - Из посадочных страниц решил сначала протестировать квиз. Создав его, уточнил у клиента самые популярные комплексы и продублировал их в квизе. - Квиз состоял из 5 вопросов а-ля "Как вы удаляете волосы на данный момент?" "Что для вас приоритетней при выборе студии ЛЭ?" Пример креативы:

Результаты нас не устроили, за 4-5 дней теста, получили 18 заявок в среднем по 200р с очень плохой конверсией в продажу(по словам заказчика). Лид-форма и смс в директ не давали результатов от слова совсем. Проанализировав все показатели, я пришел к выводу, что мы не тянем конкуренцию ввиду более выгодных предложений соседних студий. Важный момент: заказчик утверждал, что у них лучший аппарат на рынке и более длительная проработка зон. Исходя из этого всего, предложил заказчику следующее: Сделать бесплатную первую процедуру, но не подмышек, как у конкурентов, а зоны бикини, так как эта зона более востребована на рынке. + выстроить следующую "воронку продаж":

Девушка оставляет заявку на бесплатную процедуру (при первом посещение она убеждается в профессионализме и качестве работы).

Покупка дополнительной процедуры в день посещения со скидкой 50%.

Убедившись в качестве работы спустя 2 процедуры - покупка абонемента. Убедив заказчика в моей стратегии, приступили к реализации и столкнулись с приятным парадоксом. Часть девушек покупали абонемент сразу же после заявки, не используя бесплатную процедуру :) Интересно, правда? Работал с целью: Лидогенерация Смс в Директ Креативы делал подобные тем, что выше, сменой оффер.

99 потенциальных клиентов за 2 недели тестирования. По словам заказчика каждый 3-й совершает покупку в студии. Результатами доволен и я и заказчик. Сейчас формируем CRM-систему, чтобы "догонять" девушек посетивших только бесплатное посещение.

Состав работы определяем по вашей задаче, текущему сайту и доступным данным. Показатели кейса относятся к описанному проекту.

Маркетинг и продвижение бизнеса