Кейс №10 - Продвижение - ремонта квартир в Санкт-Петербурге

КЕЙСЫ

Кейс №10:
Таргетированная реклама ремонта квартир в Санкт-Петербурге

Разработали стратегию продвижения
Нашли лидов по 300 рублей
Проделали большой анализ по таргетированной рекламе

Привет!

Андрей Бажин, он же @smm_baz на связи! Подписывайся на меня в instagram, там целая библиотека полезного контента для продвижения бизнеса в instagram и TIK-TOK. Ну а мы начинаем!

Андрей Бажин

Основатель DIGITAL-BAZ

Цели и задачи

Ремонт квартир под ключ в г.Санкт - Петербурге

Разработать стратегию, которая будет стабильно генерировать клиентов.
Из посадочных страниц мы имели только сообщество в Вк и профиль в Инстаграме. Сообщество живое, активно велось. Инстаграм, ввиду отсутствия заявок, находился в состоянии консервации :)

ХОД РАБОТ

Пообщавшись с заказчиком и согласовав все детали, составил mind map:

Mind Map:

Во время брифа выявил боли. Исходя из болей формировали УТП.

Боли:

Некачественный ремонт.
Переплата по смете.
Рабочие из ближней Азии.

УТП:

Бесплатный выезд инженера на объект.
Бесплатная смета.
Работаем без предоплаты.
В подарок каждому клиенту 10 кв. декоративной штукатурки.

ЦА и её поиск:

По словам заказчика большая часть, если не все его клиенты - это семейные пары в возрасте от 30 до 45 лет. Также опирались на статистику прошлых запусков.

Так как мы говорим о рекламе в Вк, то я первым делом запустил парсер Pepper.Ninja и стал собирать аудиторию по следующим параметрам:

Прямые конкуренты
Косвенные конкуренты
ЖК

Теперь подробнее о каждой:

Прямые конкуренты
Собрал костяк локальных сообществ конкурентов и выявил активных пользователей в течении последнего месяца.

Хочешь использовать эту базу? Теперь ты можешь купить ее!

Далее выявлял пересечения пользователей среди сообществ найденных по ключам (ремонт квартир, ремонт домов, ремонт офисов, ремонт помещений), само собой ограничив гео. Начал с пересечением 2-ух сообществ. Отфильтровав результаты от ботов, получил следующий результат

Косвенные конкуренты:
Из косвенных конкурентов выделил: натяжные потолки, окна на заказ, кухни на заказ.
Также собрал базу активных людей, предварительно очистив от ботов.

ЖК
ЖК разделил на две категории: Сообщества и Гео
Совместно с заказчиком выделили 2 ЖК, в которых будет комфортно работать. Найдя их сообщества в вк, также как и выше, собрал активную аудиторию.

Также использовал настройку в рекламном кабинете, используя Гео ЖК, ограничив расстояние 500м. В этом способе есть минус - если ЖК расположен в центре города, то вероятней всего результатов эта гипотеза не принесет, т.к. плотная застройка и объявление станет не ликвидным. Под каждый ЖК персонализировал объявления, трудозатрат больше, не спорю, но и результат себя долго ждать не заставляет.

Также запускал просто выставив интересы, возраст и гео.
Помимо тестировал аудиторию, собранную по ключевым фразам.

Форматы:

Все аудитории тестировал в нескольких форматах: трафик в сообщения, трафик на квиз (лучший результат) и заполнение лид-формы. Какой то формулы успеха не выявил, разная аудитория абсолютно по разному реагировала, если где то шли заявки в сообщения, то в другой аудитории трафик на смс висел мертвым грузом. В очередной раз убеждаемся в необходимости тестирования как ца, креативов так и форматов.

Итоги:

Активная аудитория конкурентов показала себя отлично.