Лидогенерация для ремонта квартир

Привет!

Ремонт квартир под ключ в г.Санкт - Петербурге Разработать стратегию, которая будет стабильно генерировать клиентов. Из посадочных страниц мы имели только сообщество в Вк и профиль в Инстаграме. Сообщество живое, активно велось. Инстаграм, ввиду отсутствия заявок, находился в состоянии консервации :)

Пообщавшись с заказчиком и согласовав все детали, составил mind map:

Mind Map:

Боли: Некачественный ремонт. Переплата по смете. Рабочие из ближней Азии.

Бесплатный выезд инженера на объект. Бесплатная смета. Работаем без предоплаты. В подарок каждому клиенту 10 кв. декоративной штукатурки.

По словам заказчика большая часть, если не все его клиенты - это семейные пары в возрасте от 30 до 45 лет. Также опирались на статистику прошлых запусков. Так как мы говорим о рекламе в Вк, то я первым делом запустил парсер Pepper.Ninja и стал собирать аудиторию по следующим параметрам: Прямые конкуренты Косвенные конкуренты ЖК Теперь подробнее о каждой: Прямые конкуренты Собрал костяк локальных сообществ конкурентов и выявил активных пользователей в течении последнего месяца.

Далее выявлял пересечения пользователей среди сообществ найденных по ключам (ремонт квартир, ремонт домов, ремонт офисов, ремонт помещений), само собой ограничив гео. Начал с пересечением 2-ух сообществ. Отфильтровав результаты от ботов, получил следующий результат

Косвенные конкуренты: Из косвенных конкурентов выделил: натяжные потолки, окна на заказ, кухни на заказ. Также собрал базу активных людей, предварительно очистив от ботов.

ЖК ЖК разделил на две категории: Сообщества и Гео Совместно с заказчиком выделили 2 ЖК, в которых будет комфортно работать. Найдя их сообщества в вк, также как и выше, собрал активную аудиторию.

Также использовал настройку в рекламном кабинете, используя Гео ЖК, ограничив расстояние 500м. В этом способе есть минус - если ЖК расположен в центре города, то вероятней всего результатов эта гипотеза не принесет, т.к. плотная застройка и объявление станет не ликвидным. Под каждый ЖК персонализировал объявления, трудозатрат больше, не спорю, но и результат себя долго ждать не заставляет.

Также запускал просто выставив интересы, возраст и гео. Помимо тестировал аудиторию, собранную по ключевым фразам. Форматы: Все аудитории тестировал в нескольких форматах: трафик в сообщения, трафик на квиз (лучший результат) и заполнение лид-формы. Какой то формулы успеха не выявил, разная аудитория абсолютно по разному реагировала, если где то шли заявки в сообщения, то в другой аудитории трафик на смс висел мертвым грузом. В очередной раз убеждаемся в необходимости тестирования как ца, креативов так и форматов. Итоги: Активная аудитория конкурентов показала себя отлично.

Отчет

С аудитории с пересечениями также приходят заявки.

Отчет

Заявок за все время сотрудничества(2.5 месяца): 251 Стоимость заявки: в долгосроке держалась в районе 300-350р

Состав работы определяем по вашей задаче, текущему сайту и доступным данным. Показатели кейса относятся к описанному проекту.

Маркетинг и продвижение бизнеса