Savory Studio — продвижение дизайнерской одежды

Ребята создают свою дизайнерскую одежду. Точки продаж и шоу-румы в г.Москва, Екатеринбург, Казань. В планах открыть точки продаж и в других городах миллионниках. Сотрудничают с моделями, на которых презентуют свою одежду. Фотосессии и съемки видео происходят в различных локациях и фотостудиях. В компании есть администратор аккаунта, финансовый директор, фотограф и видеограф.

Увеличить поток клиентов на аккаунт в инстаграм и на сайт. Поднять узнаваемость бренда.

Заказчик сразу пояснил, что нужно заниматься узко направленной деятельностью, а именно грамотно вести рекламную кампанию и представлять интересы компании в instagram и facebook. Что нужно сделать: Создать business manager на FB. Создать и business manager т.к есть администратор, таргетолог, финансовый директор. Подключить FB пиксель, создать и отслеживать события и конверсии Построить аватар ЦА, проанализировать конкурентов, собрать базу клиентов и в последствии сделать LookALike. Провести рекламные тесты по аудиториям и креативам. Также проводить ретаргетинг по данным аккаунта и инстаграм. Провести аудит аккаунта. Взаимодействовать с блогерами и показывать свою продукцию на выставках. Сделать UTM - метки для внутренней CRM системы сайта, т.к трафик клиентов идет с различных источников.

Таргетированная реклама Реклама магазина таргетируется на постоянной основе. Помимо акций также применяется таргет на креативы. Реклама у блогеров Сотрудничество с блогерами осуществляется на бартерной или платной основе. Главная цель - находить блогеров с очень схожей ЦА Конкурсы и акции Акции проводятся раз в месяц. Запускается несколько акций с разными предложениями. Мы не делаем часто акции, чтобы не "перегреть аудиторию" Парсер аудитории Собрать аудиторию по популярным направлениям одежды. Lamoda, wildberries и т.д

Найти и собрать базу по 5-ти крупным конкурентам по всей России. Дополнительно выявить: возраст, аудиторию, в каких регионах мы можем конкурировать по ценам, какой контент заходит по регионам, просмотреть УТП, цены за услуги доставки, геопозицию конкурентов и дополнительные "плюшки". Собрали базу по wildberries. Получилось 250 тыс. мобильных номеров. Также были собраны и другие базы. Общая сумма номеров была около 400 тыс.

Также задача была найти людей с заработком выше среднего по Москве. Для этого применялись ГЕО-точки тех мест, где может находиться эта аудитория. Технологию этого метода раскрывать я не буду, но скажу одно, что благодаря сегодняшним технологиям можно многое узнать про своих потенциальных клиентов. Были собраны номера по фитнес залам, элитным районам Москвы и ресторанам. Всего 7000 тыс номеров.

Теперь самое время загрузить базу и сделать LookALike аудиторию, исходя из нашей собранной базы.

Теперь запускаем рекламу по этой аудитории и выясним откуда будет идти трафик. Определим возраст, вид плейсмента и т.д. На основании данных мы выявим свою ЦА.

Создали пиксель. Подключили события: на добавление в корзину, на товары по акции, а также на успешную покупку (она же страница спасибо)

Создали конверсии для отслеживания интересов.

Провели тесты по аудиториям и креативам. Тесты показали, что в Москве спрос на дизайнерскую одежду выше, порог возраста ниже, а покупная способность больше. Поэтому аудиторию разделили на 3 вида. Аудитория - Москва, миллионники и с парсеров. По креативам заходы похожие, но вид плейсмента отличается. Например, в Москве больше заходят через сторис, а по регионам больше через ленту. Также наблюдалась ситуация и по собранной базе через парсер. Аудитория делала больше покупок через сайт, нежели через инстаграм. Это касается больших гигантов wildberries, lamoda и т.д. Оно и понятно, ведь такая аудитория привыкла покупать вещи через сайты. Были аудитории, которые были собраны через инстаграм и им было проще сделать покупку через директ.

Далее началась рекламная кампания. Месячный бюджет 50.000 т.р. Средняя цена клика - 8 рублей за клик . Конверсия варьируется от 6-9%. Полные данные по конверсии мы отследить не можем, т.к есть офлайн точки и шоу-румы.

Отличный кейс получился, когда мы работали с блогером @guzey_ (Яна Гузей. Fashion - консультант). 1 - Аудитория очень горячая. 65-70% очень лояльная к ее интересам, а ее интересы сходились с нашими. 2 - 400 тыс. подписчиков. 3 - Мало рекламы. Блогер тщательно отбирает с кем работать. Изначально, помимо того как мы ей предложили работать, ей самой понравились вещи, которые продают savory. Поэтому мы сразу выстроили взаимопонимание. После запуска рекламы кол-во посещений на аккаунт увеличилось в 6 раз. С 1134 до 6193 Директ был переполнен сообщениями. Клики на сайт - 643 . Охват - 19892 . Множество сохранений. В итоге ребята реализовали практически все что было в наличии и даже остались люди, кому не досталось =) Статистика:

Рекламная публикация была размещена у блогера на страницы. Собрала: 9784 лайка, 228 комментариев.

Состав работы определяем по вашей задаче, текущему сайту и доступным данным. Показатели кейса относятся к описанному проекту.

Маркетинг и продвижение бизнеса